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作者:储女士 时间:2019 08/22 04:27 阅读数:5494 【字体:

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赌大小的软件  以下为访谈实录:  易车车销通:您是在什么契机下进入汽车行业的?  邓启涛:当时刚毕业,因为喜欢汽车,就毅然决然去了五羊本田上班,一做就做了4年,最大的收获就是比别人有更强的纪律意识,做事讲规矩,懂得团队的重要性。但是我做的是基础岗,时间久了就觉得活一天和一辈子都没什么区别,后来便去做了汽车销售,自此卖车就成了我的理想了,不过这也为我后来成立公司奠定了基础。  易车车销通:您是在什么情况下开办的广州百方车业贸易有限公司?  邓启涛:汽车行业从2000年左右开始导入4S店模式,一个品牌分网经营,导致运营成本巨大,最终转嫁到消费者身上。于是有更多的综合二网车商开始出现,当时我觉得这是个机遇也是个挑战,就成立了百方车业。  易车车销通:您的生意做得这么大,有什么独特的秘诀吗?  邓启涛:我经营的秘诀就是本着诚信经营的态度,对员工进行规范管理。把员工的需求和公司需求结合,把钱合理分好,对同行持开放合作的态度,同时注意客户的需求。最近有一个4s店的客户做假合同、假账号、假放行条,然后把车从4s店骗出来交给我们,我们知道后马上把这些车退换回来。后来拖了一年多才给处理了,另外还给店里付了26w。经历了这些以后,更加坚定了我们的经营思路是正确的、可行的,未来还会一直按照这样的标准严格要求。  易车车销通:在公司管理上有什么心得?  邓启涛:以人为本,重视员工的培养,在要求员工的同时应给予相应的支持及培训,包括市场分析、销售技巧、客户管理等专业技能,尊重和信任每一个员工。对员工进行定期考核,制定相应的奖惩制度,为员工提供良好的工作环境与工作福利,每一份成果共同分享,共同进步。  易车车销通:在公司经营过程中有经历过什么挫折或困难吗?  邓启涛:在公司经营的过程中当然会遇到过很多挫折,但我们都挺过来了。被骗过、被坑过、公司缺资金等等,太多了。在2015年1月,我们公司保险柜被盗,我们赔了接近80w,被盗的险柜里有37个合格证,之后厂家还说我们诈骗,但我们没有不负责任,我们一个一个的补合格证、赔款、退车、直到今年才把事了结,这个事整个广东行内人士都知道,但我觉得想没事就不要做事,做事就可能会发生问题,只能提高点警惕吧,引以为戒,所以经过这个事我们下游的客户对我们更加的信任了。  易车车销通:在公司经营过程中有什么印象深刻的事情吗?  邓启涛:公司规模还不大的时候招人是非常难的,当时也没想到自己能做到什么样,身边的朋友都有在上班的,不想叫他们出来后做不好又要另外找工作,怕害了别人,直到后来公司已经步入正轨了,才叫了一些朋友来帮忙。刚刚开始做的时候也没有钱,但在广州做我们这行的资格老一点的人都比较信任我,我们经常找他们借钱,借20w一天给500,一般第二天我都会还上,如果还不上我就会跟他们说能不能多借一天,如果不行我就会找别人借钱还给他,哪怕1000一天。要获得更多回报,就要付出更多,就要承担更高或者更多的风险,这个是成比例的。当然,现在车销通平台也有垫资服务,对于我们二网经销商而言方便了太多,以后的生意也会越来越好做。  易车车销通:认为现在的汽车行业或汽贸行业和以前有什么不同?在汽车行业都有哪些核心优势和痛点?  邓启涛:现在这个行业竞争越来越激烈,如果要成功就要做出差异化,但这个门槛比较高,如果经验不够丰富,资源积累达不到一定程度,会是比较困难的。如果在没有找到合适的想法前,最好的办法还是勒紧腰带,节流,先要生存。也可以利用好身边的资源,比如车销通就是一个很好的平台。  易车车销通:最看重车销通平台的哪些功能,同时又得到了哪方面的提升?  邓启涛:我认为车销通平台的各项功能都做得非常好,并且创新和宣传能力很强,我们公司平时用的最多的就是发车源卖车,发寻车、找车的功能。尤其是批量发布车源、刷新可以为我们省下很多琐碎的时间,去拓客转化,业务成单率有显著提升。同时我们百方车业通过车销通这个平台,不仅扩大了自己的知名度,也从中学习到了很多技能,从而认识到了更多车商朋友。车销通还帮助我们百方车业在行业内有更多的人了解我们!易车作为国内最具影响力的汽车互联网公司之一,对市场嗅觉非常敏锐,这次推出的车销通APP能不断更新出车商最需要的功能,服务汽车工作者,提升了我们二级经销商的工作效率与业务范围。现实生活中,女一号孙萍丽是外语老师,男一号陈冠英是机关职工,棉田里的200名摘花工全是真实的摘花工。葡京官网评级

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